内容热搜促销售,建立标准化绿色直播间,如涵内容+带货两不误

  在“1111”刚结束没多久,如涵就已经开始策划“1212”的内容,不同于“1111”的带货大促思路,今年如涵的“1212”没有像“1111”那样长达一个月的预热,没有大量广告、组队、红包雨的复杂操作,也没有组织大批量红人进入直播带货大战,而是在微博、小红书、B站、抖音深耕冬日热度内容——冬日穿搭、光腿神器如何选择、冬季怎样健身事半功倍等干货内容;如涵旗下红人莉贝琳接受浙江日报采访为“绿色直播间”落地点赞;如涵资深直播讲师为山东直播行业从业者直播授课传授直播间搭建流量密码,如涵这个“1212”不止于带货,也为大家带来了丰富的内容。

  微博喜提热搜,冬季干货内容阅读破百万

  双十二期间,如涵旗下红人王宛尘喜提微博两条热搜,#光腿神器#荣登时尚美妆榜NO.1,微博热搜榜No.5;#冬日减肥技巧干货#时尚美妆榜NO.1,微博热搜榜No.17。

  一到冬季,“光腿神器”就会成为许多女生穿搭的重要单品,但是面对繁杂的商品,不少女生都会踩雷。王宛尘以原相机测评光腿神器,帮助千万少女选择热门光腿神器。她说:“在选择光腿神器时千万不能只看销量,还要拒绝纯色秋裤、拒绝机器人腿,那些自然不假黄,不掉档不紧绷的才比较舒适。”在视频中,她总结了三条挑选法则——外面有丝袜的光腿神器看起来会有聚焦效果,更加真实;千万不要买白皙、美白、浅肤色款,要想自然首选深肤色;注意神器的骨骼感,膝盖处堆积和磨皮假肢不选。这条干货视频一发布就阅读达617w,播放319w,互动7w+,她在视频中真实测评的光腿神器销量也持续增长。

  随着天气变凉,大家都悄悄的开始长肉,王宛尘自己也胖了不少,为了身体健康她开始一个月打卡健身。在#冬日减肥技巧干货##如何在过年前瘦10斤#话题中,她持续输出内容,倾囊相授减肥秘籍,为急速减肥不走弯路的大家秀出了成果——30天腰围细10厘米。视频中她介绍了自己的秘籍:怎么练:动感单车+游泳+帕梅拉;怎么吃:视频中附赠食谱,不节食;怎么挤时间:利用所有碎片化时间,少玩手机。她说:“只要下狠手,不怕肉不走。”其中一条以30天腰围细10厘米为主题的干货视频阅读达243w,播放144w,互动3.7w+,也为更多粉丝传递了正确审美观,并不是减肥就靠饿。

  此外,如涵旗下另一位红人笑笑同学啊,在美妆类目也有出色的表现。#有效化妆年轻十岁#黄金时段喜提微博热搜榜Top2,话题阅读量超1.3亿强势出圈,24小时内论坛讨论达3.3万,单条微博浏览700万+,视频播放400万+,博文互动11万+。值得一提的是,笑笑同学啊在小红书平台的《有效画眉vs无效画眉》;《气质富家千金妆》;《参加婚礼气质妆容》等爆款内容都在小红书平台热度不断上升,凭着换头化妆术、变美干货分享多次荣登小红书时尚区热榜。

  以绿色直播间为核心,授人以鱼,不如授人以渔

  由杭州市上城区市场监督管理局、杭州万维质量发展研究院、杭州市标准化研究院共同起草的《绿色直播间管理规范》正式获批发布,并于2021年11月30日实施,这是浙江省首个绿色直播间建设管理相关的标准。

  近一年来,如涵作为首批绿色直播间打造的发起单位,始终严以律己,在直播方面,如涵始终坚持把更好的产品分享给消费者,把更好的服务带给更多的消费者。在选品上,如涵有百人团队前期为主播把好第一道关,坚决否决“三无”产品进入红人的选品池,进入直播间的产品需有商标注册证明、品牌特许经营证明、品牌销售授权证明等文件。经过前期严格的筛选,如涵红人还会进行第二波选品,亲自对产品试用,严格把控直播间产品的质量和使用效果。在如涵红人直播间还专门配备专业的客服团队,当消费者遇到产品购买问题时我们及时做出回复,帮助消费者和商家进行沟通,督促商家给出解决方案。

  对于绿色直播间打造,如涵旗下主播莉贝琳在“1212”期间接受浙江日报采访说:“此前商家、主播、平台三者间责任界定不清晰,遇到问题时经常会互相‘踢皮球’。有了地方标准,可以让责任主体更加明确。一旦挂上了绿色直播间的标牌,不仅能提升主播和消费者间的信任度,同时也能让直播生态‘大浪淘沙’,留下更优质的直播资源。”

  大促期间,如涵面对上城区市场监督管理局的抽查也从容不迫,从选品、审核、多方试用、售后评价等多个方面展示了如涵直播的流程。正是因为以绿色直播间打造的规范不断要求自身,如涵在双十二期间还受邀参加了由山东省文化和旅游厅指导主办的滨州市导游直播业务公益培训活动。尽管由于疫情原因不能到达现场授课,如涵董事长助理、资深直播讲师刘小荣还是在线上以《直播间销量起飞的讲解办法》为主题分享了如涵打造直播间的干货内容,帮助大家提升专业素养、提升新媒体专业知识,扩展了网络直播带货人员的从业能力,好评满满。

  刘小荣表示,随着直播带货不断深入,直播间改革势在必行,如涵在直播方面,始终坚持把更好的产品分享给消费者,把更好的服务带给更多的消费者,希望有更多合规合法的直播间被消费者熟知,也希望把这个理念传递给更多电商从业者,这样更多机构和主播都能在良好的环境下发展,为更多消费者带来好的产品,促进全国电商大发展。