教你,3天卖出10个亿!易享节背后的营销逻辑

3天,卖10个亿

双11购物节才开始预热

哪家电商这么狠?比李佳琦还抢先?

NONONO…..

做到的可不是线上电商

而是中石化线下易捷便利店

10月9日~11日,中石化易捷第三届易享节期间,全国易捷门店销售额达10亿元,其中浙江、江苏、山东石油销售额位居前三。

72小时的节日大促,其中究竟蕴藏着怎样的营销创意之道?

小编回顾了本届易享节的从前期宣传到促销活动,结合销售额前三企业的经验做法,归纳出几个重要部分与细节,把“创效思路”分享给大家~

持续输出IP形象及价值 助力易捷IP立体化发展

易享节是中石化易捷2018年推出的线下便利店品牌节日。

每年9月初开始,全国各地易捷便利店就开始预热活动,逐渐将易享节热度推向高潮。

塑造IP就像酿酒,需要持续不断的输出和日久年深的布局打造,才能沉淀出巨大的品牌价值。

本届易享节的预热有点特别,十一双节期间,就给全体用户了一个惊艳惊喜。

在消费者注意力、流量红利饱和的传播环境下,易捷跳出传统的宣传方式,不是海报、不是表情包,这次,易捷用城市代言,出圈效果燃爆每一个地标。

不是实力派,不敢“上”地标!中石化易捷精心策划“点亮行动”。

从9月1日至10月10日易享节店庆日当天,相继点亮12座城市地标!

本届预热宣传在“双十易享节”到来前,不仅打造了深刻的品牌印象,同时在消费群体心中成功建立IP化认知,不断唤醒用户,推动非油品业务,打造易捷品牌。

转换思维赢客户 口口相传赢销售

最了解消费者的,一定是消费者,而不是商家。

随着KOL和KOC的流行,揭露了现在的社会现象:商家一百次的“强烈推荐”,都抵不上身边朋友的一句“我觉得这个很好”。

10月9日至11日,“双十易享节”如期而至,全国一万多家中石化易捷便利店“加一元多一件”,人气爆棚,现场购物的场景是这样↓

这样的

▲杭州秋涛路加油站

你看到的是人山人海,其实在人海中,有一大部分都是经常联系的“熟人”哦。

在江苏南通石油通州朋来加油站,很多客户都是在店员的提醒下,了解活动后,热情地向自己的亲朋好友打电话介绍,一同前来。

不少顾客特意开着车来,趁活动采购了满满一车的尾气处理液。“多谢站长打电话告诉我这个好消息,现在有活动我多囤点货,这能省不少钱呢!”车队队长笑眯眯的说。

更有不少单位食堂也来采购米油酱料等食品,“以前我就听朋友说你们这东西质量有保证,好用。今天赶上活动还这么便宜,希望以后多多搞活动。”据统计,朋来站在活动期间销售量较去年同期增长57%。

这样的例子同样发生在浙江建国北路加油站。10月9日,建国北路加油站成交了一笔68万元大单,1800箱多力葵花籽油,这笔订单占加油站易享节销量三分之一。

而这单的背后是站长盛永华从9月份就开始到市场上跑客户,最终在杭州萧山地区发现了潜在客户。

通过3次坚持走访,客户终于下定决心从加油站采购商品,“我看站长次次来都是诚意满满,也问了身边的朋友,我相信口碑!”

“可靠”服务直击人心 高度聚合客户消费认知

优质服务不一定能使营销活动迅速成功,但是一个成功的营销活动,背后一定有优质的服务。

当今社会,经济高速发展,节奏急速加快,压力与日俱增,让生活变得匆忙起来。此时,人们最缺失的,是令人踏实、靠谱的服务。

今年的易享节,我们做到了。浙江、江苏、山东石油三家企业都在服务中做到了用心用情。

易享节除了保证货源,大批量的商品热销,送货也成为一大挑战。

业绩大咖是怎么做的
    杭州富阳加油站三天拨60余箱食用油,累计上门送货40余次,杭州富阳加油站易享节销售商品350万元,他们的Solgan是“易享节,我们当好运输队长。”宁波海宁加油站的客户大都是渔民,位于中国渔港前沿阵地的油站,活动期间大米销量激增,站长和员工们夜行渔船码头,将大米分批送到渔民船上,累计运送2000余包大米。浙江温州苍南世纪加油站,“一客一服务”的贴心举措,确保客户进店以后全程陪同至采购结束后将商品送至后备箱。10月10号当天非油品销售额排名全省第一。

    “送送…您放心买,不管消费多少我们都给您送货上门。”江苏南京金沙江加油站站长叶永林给一位犹豫不决的客户拍胸脯保证道。有了靠谱的送货承诺,周边很多小区居民纷纷放心进店采购。山东泰山石油新泰1站不仅服务到家,在介绍促销活动时也轻松幽默。“买多少我们都帮忙送,不过错过这次,您就得再等一年啦!”很多客户被这亲切的话逗得笑了起来,相继驻足进入便利店选购。
双10易享节72小时10亿的成功实践,究竟解锁了哪些营销魅力?

营销大师科特勒曾说

这是一个营销革命的时代,从过去的产品中心-顾客中心-品牌价值,过渡到4.0时代的“创造、沟通和交付价值”。

纵观第三届易享节三天的惊艳营销亮相。

宣传导向、营销内容创新、组合式传播、服务价值,环环相扣,从而推动消费群体粘性的稳定,收获了最后的成绩。

72小时,奋战易享节

3天10个亿

除了吸引人的促销营销技巧

少不了平时的温暖服务与细心积累

而创效的秘笈就隐藏在日常生活中


素材来源 浙江石油 江苏石油 山东石油

通讯员 张立火 许梦 何康 李玉军 龚良奇

戴娇丹 周安保 傅奕佳 陈敬丰 陈明军 陆彤 等

编辑 刘锦妍