3天,卖10个亿
双11购物节才开始预热
哪家电商这么狠?比李佳琦还抢先?
NONONO…..
做到的可不是线上电商
而是中石化线下易捷便利店
10月9日~11日,中石化易捷第三届易享节期间,全国易捷门店销售额达10亿元,其中浙江、江苏、山东石油销售额位居前三。
72小时的节日大促,其中究竟蕴藏着怎样的营销创意之道?
小编回顾了本届易享节的从前期宣传到促销活动,结合销售额前三企业的经验做法,归纳出几个重要部分与细节,把“创效思路”分享给大家~
持续输出IP形象及价值 助力易捷IP立体化发展易享节是中石化易捷2018年推出的线下便利店品牌节日。
每年9月初开始,全国各地易捷便利店就开始预热活动,逐渐将易享节热度推向高潮。
塑造IP就像酿酒,需要持续不断的输出和日久年深的布局打造,才能沉淀出巨大的品牌价值。
本届易享节的预热有点特别,十一双节期间,就给全体用户了一个惊艳惊喜。
在消费者注意力、流量红利饱和的传播环境下,易捷跳出传统的宣传方式,不是海报、不是表情包,这次,易捷用城市代言,出圈效果燃爆每一个地标。
不是实力派,不敢“上”地标!中石化易捷精心策划“点亮行动”。
从9月1日至10月10日易享节店庆日当天,相继点亮12座城市地标!
本届预热宣传在“双十易享节”到来前,不仅打造了深刻的品牌印象,同时在消费群体心中成功建立IP化认知,不断唤醒用户,推动非油品业务,打造易捷品牌。
转换思维赢客户 口口相传赢销售最了解消费者的,一定是消费者,而不是商家。
随着KOL和KOC的流行,揭露了现在的社会现象:商家一百次的“强烈推荐”,都抵不上身边朋友的一句“我觉得这个很好”。
10月9日至11日,“双十易享节”如期而至,全国一万多家中石化易捷便利店“加一元多一件”,人气爆棚,现场购物的场景是这样↓
这样的
▲杭州秋涛路加油站
你看到的是人山人海,其实在人海中,有一大部分都是经常联系的“熟人”哦。
在江苏南通石油通州朋来加油站,很多客户都是在店员的提醒下,了解活动后,热情地向自己的亲朋好友打电话介绍,一同前来。
不少顾客特意开着车来,趁活动采购了满满一车的尾气处理液。“多谢站长打电话告诉我这个好消息,现在有活动我多囤点货,这能省不少钱呢!”车队队长笑眯眯的说。
更有不少单位食堂也来采购米油酱料等食品,“以前我就听朋友说你们这东西质量有保证,好用。今天赶上活动还这么便宜,希望以后多多搞活动。”据统计,朋来站在活动期间销售量较去年同期增长57%。
这样的例子同样发生在浙江建国北路加油站。10月9日,建国北路加油站成交了一笔68万元大单,1800箱多力葵花籽油,这笔订单占加油站易享节销量三分之一。
而这单的背后是站长盛永华从9月份就开始到市场上跑客户,最终在杭州萧山地区发现了潜在客户。
通过3次坚持走访,客户终于下定决心从加油站采购商品,“我看站长次次来都是诚意满满,也问了身边的朋友,我相信口碑!”
“可靠”服务直击人心 高度聚合客户消费认知优质服务不一定能使营销活动迅速成功,但是一个成功的营销活动,背后一定有优质的服务。
当今社会,经济高速发展,节奏急速加快,压力与日俱增,让生活变得匆忙起来。此时,人们最缺失的,是令人踏实、靠谱的服务。
今年的易享节,我们做到了。浙江、江苏、山东石油三家企业都在服务中做到了用心用情。
易享节除了保证货源,大批量的商品热销,送货也成为一大挑战。
营销大师科特勒曾说
这是一个营销革命的时代,从过去的产品中心-顾客中心-品牌价值,过渡到4.0时代的“创造、沟通和交付价值”。
纵观第三届易享节三天的惊艳营销亮相。
宣传导向、营销内容创新、组合式传播、服务价值,环环相扣,从而推动消费群体粘性的稳定,收获了最后的成绩。
72小时,奋战易享节
3天10个亿
除了吸引人的促销营销技巧
少不了平时的温暖服务与细心积累
而创效的秘笈就隐藏在日常生活中
素材来源 浙江石油 江苏石油 山东石油
通讯员 张立火 许梦 何康 李玉军 龚良奇
戴娇丹 周安保 傅奕佳 陈敬丰 陈明军 陆彤 等
编辑 刘锦妍
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